Il file dei lead che ti hanno detto di dover avere è già nel tuo strumento per i moduli.

Alle aziende si dice spesso che non possono misurare il marketing perché non hanno dati sui lead, quando in realtà ogni richiesta degli ultimi tre anni sta in uno strumento per i moduli.

Gli invii sono archiviati, datati ed esportabili, e riportano i recapiti che chi ha fatto la richiesta ha digitato di persona.

È tutto ciò che serve per un abbinamento, e significa che il report storico si può fare oggi invece di partire da adesso.

Vale la pena verificarlo prima di comprare qualsiasi cosa: molte aziende hanno già entrambe le metà del file e non le hanno mai messe nello stesso posto.

Se i moduli sono attivi da anni, il primo report copre anni e non mesi, che è una base molto migliore per una decisione.

Un modulo che registra solo ciò che ha digitato chi fa la richiesta può dirti che qualcuno ha chiesto informazioni, non da dove è arrivato.

Un campo nascosto compilato dalla query string della pagina porta la campagna o il referrer fino all’invio, senza costi continuativi.

Da quel momento ogni invio è un lead attribuibile, e il report può classificare le campagne e non solo i moduli.

È il miglioramento più economico di questa pagina e richiede una sola modifica a un modulo, applicata una volta al modello da cui vengono copiati tutti gli altri.

Finché non esiste, il report è onesto sul limite: classifica i moduli sul fatturato e non inventa una suddivisione per campagna.

Una richiesta di preventivo da chi ha la caldaia rotta e un’iscrizione alla newsletter da chi sta curiosando sono entrambi invii, e metterli insieme distrugge il segnale.

Dato che gli strumenti per i moduli riportano gli invii come un unico numero, quel raggruppamento è l’impostazione predefinita e fa sembrare uguale ogni canale.

Suddividere per modulo è immediato, non richiede nulla in più e può rivelare un modulo che produce quasi tutto il fatturato.

Quella scoperta cambia dove vanno messi i pulsanti sul sito, un intervento più economico che cambiare il piano media.

Può anche far emergere un modulo che nessuno guarda da due anni, che produce richieste mai diventate vendite, a volte perché finiscono in una casella che nessuno legge. Non è un problema di marketing, e può essere la cosa più costosa che il report trova.

I moduli pubblici attirano invii automatici e voci duplicate da parte di chi ha premuto il pulsante due volte.

Contati come lead, gonfiano il volume del canale che ha esposto di più il modulo, che potrebbe essere quello con i risultati migliori.

Un duplicato con lo stesso recapito non può accreditare due volte una vendita (la prende il primo invio in ordine di tempo), e tutto ciò che non si può abbinare resta visibile invece di essere scartato in silenzio.

Il report non scarta in silenzio le righe che non gli piacciono, perché un file dei lead ripulito da una regola invisibile non può essere verificato da nessuno.

Conta più di quanto sembri. Ogni numero di attribuzione si basa su quali righe sono state tenute, e uno strumento che lo decide in silenzio ti chiede fiducia proprio sull’unico giudizio che determina la risposta.