Un decimo dei volumi non significa un decimo del valore.

Un canale che produce venti lead al mese non si può giudicare su un mese. Una sola grossa vendita o una settimana negativa spostano il numero più di quanto farebbe qualsiasi cambiamento reale nelle prestazioni.

È questo il motivo onesto per cui i canali piccoli vengono tagliati: non che fossero scadenti, ma che nessuno ha mai avuto abbastanza dati per dire il contrario, e tagliare è la scelta predefinita.

Prendere sei mesi o un anno risolve il problema senza cambiare nient’altro, e il report indica su quanti lead si basa ogni dato, così un numero costruito su nove lead si vede per quello che è.

Dove il conteggio è davvero troppo piccolo per essere letto, trattalo come tale. Un dato costruito su nove lead non è un risultato piccolo: non è un risultato.

La ricerca sulle proprietà Microsoft e la ricerca sui siti partner non sono lo stesso inventario, e in alcuni account la differenza nella qualità dei lead è grande.

Poiché di default entrambe compaiono nella stessa struttura di campagne, il dato aggregato può nascondere una rete di partner che produce volumi che non si chiudono mai.

Dove i nomi delle campagne le distinguono, il dettaglio per campagna suddivide il fatturato in base a esse. Dove non le distinguono, la differenza emerge spesso come uno schema bimodale nella stessa campagna.

È proprio questa la verifica da fare prima di concludere che il canale non funziona, perché è quella che ha più probabilità di essere la vera spiegazione.

Messo accanto a un canale di ricerca dieci volte più grande, questo perde su ogni numero assoluto: meno impressioni, meno clic, meno lead, meno fatturato.

Nessuno di questi risponde alla domanda se i prossimi mille dollari siano spesi meglio qui o lì, che è l’unica domanda che una riunione sul budget sta davvero ponendo.

Il fatturato per lead e il fatturato per dollaro speso rispondono, e questo canale può vincere su entrambi pur perdendo su tutte le misure assolute.

Niente di tutto questo afferma che vincerà. Afferma che il confronto che si fa di solito non può dirtelo né in un senso né nell’altro.

Non assegnerà una vendita a una campagna se niente nel file le collega. Il fatturato non abbinato va in Diretto / Sconosciuto e resta visibile.

Non fabbricherà significatività da una manciata di lead: ogni dato sta accanto al conteggio dei lead e delle vendite su cui si basa.

Non si collegherà al tuo account e non vi scriverà nulla. Due file esportati sono l’intero meccanismo.

Ciò che ottieni è un numero difendibile, costruito da righe che puoi aprire, per un canale che di solito viene tagliato su un numero che nessuno ha verificato.