Puoi mandare quaranta proposte in una settimana. Quattro sono il tuo fatturato.

Quando una misurazione e una proposta personalizzata richiedono minuti invece di un pomeriggio, l’istinto naturale è fare un preventivo per tutto ciò che si muove.

È una buona gestione operativa e distrugge i report basati sui lead, perché il numero di proposte smette di dire qualsiasi cosa su quanto fosse reale il lead.

Il numero che ha ancora un significato è la firma, e classificare i canali sul valore firmato invece che sulle proposte inviate può riordinare la lista in modo sostanziale.

Dà anche un costo al volume: una fonte che richiede dieci proposte per una firma consuma dieci misurazioni, dieci follow-up e dieci giorni dell’attenzione di qualcuno.

Niente di tutto questo compare in un costo per lead, e tutto lo paga l’azienda.

Una grandinata produce due settimane di richieste che nessuna pubblicità ha causato, a valori fissati da un perito assicurativo e non dai tuoi prezzi.

Il rifacimento programmato è un acquisto lento e ponderato, in cui il proprietario pensa al tetto da un anno e confronta tre imprese.

Mescolate, le settimane della grandinata gonfiano il canale che per caso era attivo, e la conclusione non si ripeterà perché il meteo non si ripeterà.

Mappati sul campo Prodotto / servizio, un tipo di lavoro o un’indicazione di sinistro permettono al report di suddividere il fatturato; dove l’esportazione non ha né l’uno né l’altra, restringere l’intervallo di date del report isola le settimane della grandinata.

Lo scopo non è scartare il fatturato post-grandinata, ma smettere di leggerlo come prova che una campagna ha funzionato.

Bussare alle porte dopo un evento meteo può produrre una quota consistente del fatturato di un’impresa di coperture, e ha un costo reale in stipendi e tempo.

Siccome non arriva nessuna fattura da una piattaforma pubblicitaria, resta fuori da ogni report di marketing, e i canali a pagamento vengono giudicati come se fossero tutto il budget.

Il porta a porta come fonte nel file dei lead lo mette nello stesso confronto, sullo stesso valore firmato, da mettere accanto a quanto è costato davvero avere persone in giro per le strade.

La classifica tra porta a porta e annunci sui motori di ricerca non deve per forza essere quella che entrambe le parti della discussione davano per scontata.

Con la squadra o il quartiere nella colonna della campagna, il dettaglio mostra anche quali producono firme, che è una decisione di pianificazione, non di marketing.

Un rifacimento pagato da un sinistro ha un valore fissato dal perito, tempi più lunghi e un andamento di conversione guidato dal sinistro e non dal tuo processo di vendita.

In media con i lavori privati produce una cifra che non descrive né gli uni né gli altri, e un canale sbilanciato sui sinistri verrà letto come se avesse prodotto lavori privati.

Mappata sul campo Prodotto / servizio, la suddivisione mostra il fatturato di ogni voce separatamente, e l’esportazione dei record abbinati associa ogni lavoro al suo canale, quindi si possono confrontare le fonti che alimentano ciascuna: possono essere quasi del tutto diverse.

Dove l’esportazione indica il sinistro, mappa quell’indicazione sul campo Prodotto / servizio. Dove non lo fa, aggiungila al file delle vendite prima di caricarlo; il report non tirerà a indovinare quali lavori erano sinistri.