Valor facturado, no llamadas
Clasifique los canales por trabajo realmente facturado, no por llamadas recibidas.
Para Instaladores solares
¿Qué canales generaron sistemas instalados?
Vincule los sistemas firmados e instalados con los leads y campañas que los generaron, en un ciclo de venta que dura meses y pasa por una aprobación de financiamiento.
Sin tarjeta Nada que instalar Cancele cuando quiera
Espacio de trabajo Instaladores solares Año fiscal 2026
Ingresos atribuidos a un canal
$972,000 54% de $1,800,000 pagados
- Google Ads $522,000 · 29%
- Meta Ads $342,000 · 19%
- Email marketing $108,000 · 6%
- Directo / Desconocido $828,000 · 46%
Directo / Desconocido se muestra aparte y nunca se reparte entre los canales de arriba.
Google Ads · LeadAño fiscal 2026 14 · (•••) •••-0134
Venta cerrada · Año fiscal 2026 27$25,000
Coincidencia · alta confianza
El punto ciego
Lo que realmente ocurre
Los leads solares son caros, la mayoría nunca llega a instalarse y los que sí lo hacen valen veinte mil dólares o más. En ese mercado, el volumen de leads casi no informa de nada.
Lo que obtiene
Pensado para Instaladores solares.
Cotizaciones que cierran después
Una cotización entregada hoy y aprobada meses después sigue vinculada al anuncio que la generó.
Nada que instalar
Sin números de seguimiento que configurar ni aplicaciones para la cuadrilla. Dos exportaciones.
Un ejemplo práctico
La cifra que puede llevar a una reunión de presupuesto.
Ni impresiones, ni leads, ni costo por clic. Ingresos cerrados, por el canal que los generó, en el período que usted elija, con la parte que no pudimos rastrear a la vista en lugar de repartida discretamente entre sus canales pagados.
Ingresos totales$1,800,000ingresos pagados
Atribuidos a un canal$972,00054% de los ingresos
Venta media$25,000por venta pagada
Tasa de coincidencia64%de ventas coincidentes
| Canal | Ventas | Ingresos | Proporción | % |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 21 | $522,000 | 29% | |
| Meta Ads | 14 | $342,000 | 19% | |
| Email marketing | 4 | $108,000 | 6% | |
| Directo / Desconocido | 33 | $828,000 | 46% |
01
Firmado no es instalado, y lo instalado es lo que paga
En solar hay una distancia inusualmente larga entre la firma y la instalación: aprobación del financiamiento, permisos, interconexión con la compañía eléctrica, programación. Una parte significativa de los contratos firmados nunca llega a instalarse.
Clasificar por sistemas instalados en lugar de por contratos firmados o leads es la única medida que coincide con lo que la empresa realmente gana, y separa los canales que traen compradores serios de los que producen firmas que se caen.
02
Todos los revendedores de leads reclaman al mismo propietario
La mayoría de las empresas solares compra leads a varias fuentes, y cada una informa de los leads que envió. Sume lo que reclaman y habrá vendido cada sistema más de una vez.
Cruzar esas listas con los sistemas instalados produce una cifra por fuente que cuadra con lo que usted realmente instaló, y eso acorta mucho la conversación de renovación.
03
Entre la firma y el ingreso median permisos, no persuasión
Un contrato solar se firma y luego espera: diseño, revisión estructural, interconexión con la compañía eléctrica, permisos e inspección. Pasan meses antes de que el sistema se instale y el ingreso se reconozca, y una parte significativa de los contratos firmados se cancela en algún punto de esa cola.
Por eso, un informe basado en contratos firmados mide algo por lo que la empresa no cobra. Las tasas de cancelación varían según el canal: una fuente de leads de alta presión y una consulta orgánica meditada no se comportan igual cuando empieza el papeleo.
Clasificar por sistemas instalados y facturados es la corrección. Además, sitúa el ingreso en el periodo del que vino la consulta y no en el periodo en que casualmente se despejó la cola.
04
Los incentivos mueven la cifra después de la venta
Los créditos fiscales, los reembolsos de las compañías eléctricas y las condiciones de financiamiento cambian lo que deja un sistema, y cambian según un calendario de políticas públicas, no de ventas. Un contrato firmado antes de un cambio de tarifa e instalado después no es el mismo ingreso que parecía el día de la firma.
Exportar lo que realmente se facturó mantiene el informe honesto en ese punto y conciliable con la contabilidad de la empresa. Una columna de tipo de financiamiento separa las operaciones al contado, con préstamo y en arrendamiento, que tienen economías muy distintas y rara vez vienen de los mismos canales.
05
La calidad de los leads varía más en este sector que en casi cualquier otro
La energía solar residencial tiene una dispersión inusualmente amplia en la calidad de los leads, porque una gran parte de la demanda la generan agendadores de citas, agregadores y operaciones puerta a puerta cuya economía premia el volumen por encima del encaje. Un lead que acepta una cita no es necesariamente un lead con un techo adecuado, con el perfil crediticio para financiar o con intención de comprar algo.
La consecuencia es que el costo por lead y el costo por cita casi no sirven para comparar un canal comprado con uno propio. Miden lo barato que resulta que alguien acepte una conversación, y eso no es algo por lo que la empresa cobre.
Clasificar por sistemas instalados y facturados reduce todo eso a una cifra honesta. Además, muestra la tasa de asistencia a citas y la tasa de cancelación por fuente si se suben tanto el archivo de citas como el de instalaciones, y ahí es donde suele estar la verdadera diferencia entre dos fuentes de leads aparentemente similares.
Por qué importa
Qué cambia cuando puede demostrarlo.
Deja de defender el presupuesto y empieza a aumentarlo
«Generamos 400 leads» abre una discusión. «Este canal cerró $186,400 el último trimestre; aquí está la conciliación» la cierra. Los equipos que pueden mostrar los ingresos cerrados por canal son los que consiguen aprobar el siguiente aumento, porque piden con pruebas y no con convicción.
Puede recortar el canal equivocado sin pelear
Recortar inversión es políticamente más difícil que aumentarla, porque siempre hay alguien a cargo del canal que se recorta. Una cifra que concilia con la exportación de ventas saca la discusión de la sala: usted no está desautorizando el criterio de un colega, está leyendo el mismo libro contable que él.
Sus informes superan la revisión de finanzas
Las conversiones que informan las plataformas no concilian con los ingresos, y tarde o temprano alguien de finanzas lo nota. Los informes construidos a partir de su propia exportación de ventas cerradas parten de la cifra en la que finanzas ya confía, y por eso resisten cuando se revisan.
Responde en una tarde, no en un trimestre
Como esto concilia exportaciones en lugar de rastrear visitantes, funciona con meses que ya cerraron. No tiene que instrumentar nada ahora para saber algo dentro de noventa días: puede responder hoy por el último trimestre, que suele ser cuando se hace la pregunta.
Respuestas honestas
Las objeciones que escuchamos de Instaladores solares.
Ellos dicen
Muchos contratos firmados nunca se instalan.
Nosotros decimos
Por eso el informe clasifica por sistemas instalados. Las caídas aparecen como leads no coincidentes y no consumen nada de su cuota.
Ellos dicen
Compramos leads a varios revendedores.
Nosotros decimos
Suba cada lista como archivo de origen. Así, lo que cada uno reclama se contrasta con los sistemas que usted realmente instaló.
Ellos dicen
La mayor parte de nuestro mejor trabajo viene por recomendación.
Nosotros decimos
Queda en Directo / Desconocido, con honestidad. En este sector ese grupo suele ser grande y vale la pena conocer su tamaño.
Precios
Precio mensual fijo. Sin cargos por llamada.
La cifra que ve aquí es la de la factura: sin cargos por llamada, por minuto ni por formulario. Por lo general, empresas solares residenciales y comerciales eligen Growth: trece meses de historial para comparar un mes con el mismo mes del año anterior, y un PDF que puede presentar a quien maneja el presupuesto.
Recomendado
Growth
Un negocio que amplía su inversión publicitaria
$199/mes
facturado mensualmente
- 1 espacio de trabajo · 2 usuarios
- 5000 registros de ventas / mes
- Historial de 13 meses (interanual)
- Detalle por campaña y comparación de periodos
- PDF + informe de solo lectura para compartir
- Su logotipo en cada informe
- Soporte prioritario
Preguntas
Preguntas que recibimos sobre Instaladores solares.
¿Algo más? Escríbanos: le responde una persona, normalmente el mismo día.
Sistemas instalados: un email o teléfono de contacto del propietario, el valor del sistema y la fecha de instalación.
Sí: suba los contratos firmados en un archivo y los sistemas instalados en otro, para el mismo periodo.
El que resulte. No hay ninguna ventana de la que quedar fuera: pase el tiempo que pase entre la consulta y la instalación, coincide si el propietario está en ambos archivos.
Sí, con una columna de territorio. El rendimiento de los canales varía mucho entre zonas de distintas compañías eléctricas.
No. Las exportaciones de revendedores y de plataformas publicitarias sirven como segundo archivo.
Sí, con una columna de segmento: la economía es lo bastante distinta como para separarlos.
Sí. No hizo falta instalar nada cuando se hicieron esas obras, que es justamente la razón por la que esto funciona con el historial.
Las filas de sistemas instalados analizadas en un mes calendario. Las filas de leads no cuentan.
Instalados. Las cancelaciones en la cola de permisos no son uniformes entre canales.
Sí, con una columna de tipo de financiamiento: su economía difiere lo suficiente como para importar.
Sí, si se exportan tanto los contratos firmados como los sistemas instalados.
Al menos dieciocho meses, porque la cola de interconexión abarca varios trimestres con frecuencia.
Sí: una lista de visitas puerta a puerta es un archivo de origen y se clasifica por ingresos de instalaciones.
Sí, si se suben tanto el archivo de citas como el de sistemas instalados. En solar esto suele ser más útil que la propia clasificación de canales.
Sí. Suba la lista de citas del agendador como archivo de origen y ambos se clasifican por ingresos de instalaciones, no por citas.
Expórtelos con una columna de etapa para que se vean como cartera sin contarse como ingresos. No se proyecta nada.
Mensualmente para mantener el archivo al día, trimestralmente para tomar decisiones. Con la instalación llegando meses después de la venta, un informe mensual habla sobre todo de la demanda del trimestre anterior. Ejecutarlo a menudo es barato; actuar a menudo no lo es, porque estaría reaccionando a los tiempos de la cola y no al rendimiento de un canal.
Abra los sistemas instalados detrás del canal en disputa y léalos. Los gerentes recuerdan las operaciones que trabajaron; el informe cuenta los sistemas que se instalaron y se pagaron. Cuando ambos no coinciden, normalmente es porque las ventas memorables y las completadas son obras distintas. Las filas lo resuelven más rápido que una reunión.
Sí, con una ventana más larga. Unas pocas decenas de instalaciones son muy pocas para leerlas mes a mes, pero a lo largo de un año el orden de las fuentes es lo bastante claro como para actuar. Hágale una pregunta pequeña, como qué dos fuentes vale la pena mantener, en lugar de esperar un reparto porcentual digno de una presentación al consejo.
Ambas fuentes lo contienen y la superposición se muestra en lugar de decidirse por usted. La cifra útil es con qué frecuencia ocurre: si una gran parte de los leads comprados ya le estaban llegando directamente, está pagando por un público que ya tenía. Es una decisión de inversión que la clasificación por sí sola nunca sacaría a la luz.
No modela, no proyecta ni estima. No hay previsión de lo que un canal producirá el próximo trimestre, ni valor supuesto para una cita que nunca se convirtió, ni una parte de los ingresos asignada a una fuente por probabilidad. Todo lo que no pueda vincularse a una persona en sus dos archivos queda en Directo / Desconocido.
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