Honorarios, no consultas
La clasificación se basa en los honorarios cobrados realmente obtenidos, no en asuntos contados, así que un canal que trae menos asuntos pero más grandes sube.
Para Derecho concursal
¿Qué canales generaron casos presentados?
Vincule los casos presentados y con honorarios con las llamadas y campañas que los generaron, más allá del largo intervalo entre la primera llamada y la presentación.
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Espacio de trabajo Derecho concursal Año fiscal 2026
Ingresos atribuidos a un canal
$217,000 62% de $350,000 pagados
- Google Ads $161,000 · 46%
- Meta Ads $38,500 · 11%
- Email marketing $17,500 · 5%
- Directo / Desconocido $133,000 · 38%
Directo / Desconocido se muestra aparte y nunca se reparte entre los canales de arriba.
Google Ads · LeadAño fiscal 2026 14 · (•••) •••-0134
Venta cerrada · Año fiscal 2026 27$2,100
Coincidencia · alta confianza
El punto ciego
Lo que realmente ocurre
La gente llama a los abogados de quiebras meses antes de presentar la solicitud, y muchos nunca la presentan. El volumen de llamadas mide la angustia financiera, no los ingresos del despacho.
Lo que obtiene
Pensado para Derecho concursal.
Los asuntos se resuelven mucho después
Una consulta en un trimestre y un asunto en el siguiente son una sola coincidencia, y la campaña anterior recibe el crédito de los honorarios cobrados después.
Defendible en una reunión de socios
Solo cuenta por sí sola una coincidencia de teléfono o email normalizados. Todo lo demás espera a una persona, así que la cifra que presenta es una que puede defender línea por línea.
Un ejemplo práctico
La cifra que puede llevar a una reunión de presupuesto.
Ni impresiones, ni leads, ni costo por clic. Ingresos cerrados, por el canal que los generó, en el período que usted elija, con la parte que no pudimos rastrear a la vista en lugar de repartida discretamente entre sus canales pagados.
Ingresos totales$350,000ingresos pagados
Atribuidos a un canal$217,00062% de los ingresos
Venta media$2,100por venta pagada
Tasa de coincidencia66%de ventas coincidentes
| Canal | Ventas | Ingresos | Proporción | % |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 74 | $161,000 | 46% | |
| Meta Ads | 19 | $38,500 | 11% | |
| Email marketing | 9 | $17,500 | 5% | |
| Directo / Desconocido | 63 | $133,000 | 38% |
01
El intervalo entre la primera llamada y la presentación es todo el problema
Alguien llama, lo sopesa, intenta salir adelante por su cuenta y presenta la solicitud cuatro meses después. Para entonces todas las ventanas de atribución se han cerrado, así que la campaña que produjo el caso no recibe ningún crédito.
Vincular por cliente y no por sesión cierra ese intervalo, y en esta área de práctica suele sacar de Directo / Desconocido una proporción de dos dígitos de los honorarios.
02
El Capítulo 7 y el Capítulo 13 son negocios distintos
Las estructuras de honorarios, los plazos de pago y el perfil del cliente difieren, y los canales que los producen también. Un único costo por caso mezclado oculta qué canal alimenta a cuál.
Una columna de tipo de caso divide la clasificación para que cada uno se juzgue según su propia economía.
03
Las consultas abundan, los clientes calificados no
La angustia financiera produce un volumen muy alto de consultas, y una gran parte no puede seguir adelante: no califican, no pueden pagar la presentación o resuelven su situación de otra forma. Diez o más consultas por asunto contratado es lo normal.
Con esa proporción, el costo por lead no es solo impreciso: engaña activamente. Las consultas más baratas suelen ser las que menos probabilidades tienen de calificar, y optimizar hacia ellas empeora al despacho mientras todos los paneles mejoran.
Clasificar los canales por honorarios realmente cobrados es la única comparación que refleja lo que gana el despacho, y suele producir una lista de canales dignos de financiar mucho más corta de lo que sugieren los datos de consultas.
04
El tipo de capítulo cambia tanto el honorario como el trabajo
Una liquidación de consumidor sencilla y una reorganización con plan de pagos difieren sustancialmente en honorarios, duración y esfuerzo. Llegan por búsquedas que se solapan y se cuentan igual.
Una columna de tipo de caso los separa para que el despacho vea qué canales traen qué trabajo. En la mayoría de los despachos, una o dos fuentes concentran casi todas las presentaciones de honorarios altos, y no son las fuentes con mejor costo por lead.
Esa distinción importa aquí más que en la mayoría de las áreas, porque el trabajo de honorarios bajos es de alto volumen y puede consumir la capacidad que necesita el trabajo de honorarios altos.
05
Los honorarios llegan en cuotas, y esa es la medida honesta
Los honorarios de quiebras se pagan a menudo a lo largo de meses, y algunos nunca se completan. Un informe basado en honorarios acordados y no cobrados sobrevalorará todos los canales, y lo hará de forma desigual porque las tasas de pago completo varían según la fuente.
Exportar las cuotas cobradas como filas del cliente mantiene la cifra conciliable con la contabilidad del despacho y muestra qué canales traen clientes que realmente pagan hasta el final.
Para un despacho donde el cobro efectivo es la restricción silenciosa de la rentabilidad, eso suele ser lo más valioso que revela el informe.
Por qué importa
Qué cambia cuando puede demostrarlo.
Deja de defender el presupuesto y empieza a aumentarlo
«Generamos 400 leads» abre una discusión. «Este canal cerró $186,400 el último trimestre; aquí está la conciliación» la cierra. Los equipos que pueden mostrar los ingresos cerrados por canal son los que consiguen aprobar el siguiente aumento, porque piden con pruebas y no con convicción.
Puede recortar el canal equivocado sin pelear
Recortar inversión es políticamente más difícil que aumentarla, porque siempre hay alguien a cargo del canal que se recorta. Una cifra que concilia con la exportación de ventas saca la discusión de la sala: usted no está desautorizando el criterio de un colega, está leyendo el mismo libro contable que él.
Sus informes superan la revisión de finanzas
Las conversiones que informan las plataformas no concilian con los ingresos, y tarde o temprano alguien de finanzas lo nota. Los informes construidos a partir de su propia exportación de ventas cerradas parten de la cifra en la que finanzas ya confía, y por eso resisten cuando se revisan.
Responde en una tarde, no en un trimestre
Como esto concilia exportaciones en lugar de rastrear visitantes, funciona con meses que ya cerraron. No tiene que instrumentar nada ahora para saber algo dentro de noventa días: puede responder hoy por el último trimestre, que suele ser cuando se hace la pregunta.
Respuestas honestas
Las objeciones que escuchamos de Derecho concursal.
Ellos dicen
La mayoría de quienes llaman nunca presenta la solicitud.
Nosotros decimos
Por eso los casos presentados son la medida. Las llamadas que no se convierten aparecen como leads no coincidentes y no cuestan nada.
Ellos dicen
Hay un intervalo largo antes de la presentación.
Nosotros decimos
No hay ventana de atribución: la coincidencia se mantiene por largo que sea el intervalo, siempre que ambos registros estén en los datos.
Ellos dicen
Nuestros clientes atraviesan dificultades financieras y son reservados al respecto.
Nosotros decimos
Solo se necesitan un dato de contacto, un honorario y una fecha. Sin capítulo, sin anexos, sin detalles del caso.
Precios
Precio mensual fijo. Sin cargos por llamada.
La cifra que ve aquí es la de la factura: sin cargos por llamada, por minuto ni por formulario. Por lo general, despachos de quiebras de consumidores y empresas eligen Growth: trece meses de historial para comparar un mes con el mismo mes del año anterior, y un PDF que puede presentar a quien maneja el presupuesto.
Recomendado
Growth
Un negocio que amplía su inversión publicitaria
$199/mes
facturado mensualmente
- 1 espacio de trabajo · 2 usuarios
- 5000 registros de ventas / mes
- Historial de 13 meses (interanual)
- Detalle por campaña y comparación de periodos
- PDF + informe de solo lectura para compartir
- Su logotipo en cada informe
- Soporte prioritario
Preguntas
Preguntas que recibimos sobre Derecho concursal.
¿Algo más? Escríbanos: le responde una persona, normalmente el mismo día.
Casos presentados o con honorarios: un email o teléfono de contacto del cliente, el honorario y una fecha.
Sí, con una columna de tipo de caso.
El que resulte. No hay ninguna ventana de la que quedar fuera: pase el tiempo que pase entre la consulta y la contratación, coincide si el cliente está en ambos archivos.
No, pero si los usa, su exportación sirve como segundo archivo.
Cifrados en tránsito y en reposo, aislados para que solo su espacio de trabajo pueda leerlos y eliminables con un clic. Hay un DPA disponible.
Sí. La mayoría de los despachos de quiebras de consumidores y empresas empieza por el año pasado, porque es la forma más barata de saber si el ejercicio les aporta algo.
Sí, con la columna correspondiente.
Las filas de casos analizadas en un mes calendario. Las filas de llamadas no cuentan.
Cobrados. Las tasas de pago completo varían según la fuente y los honorarios acordados ocultan por completo esa diferencia.
Sí, con una columna de tipo de caso, que es donde la mayoría de los despachos encuentra la verdadera diferencia entre canales.
Sí, subiendo el archivo de consultas junto a los honorarios. Con diez o más consultas por asunto, esta suele ser la vista decisiva.
De doce a dieciocho meses, para que los planes de pago en cuotas queden completos dentro del archivo.
No es obligatorio, pero esta área de práctica convierte por teléfono y una exportación de llamadas suele subir la tasa de coincidencia.
Lo que usted exporte. Si exporta los pagos recibidos, el canal recibe el crédito de lo que realmente llegó y nada más. Esa es la imagen honesta, y aquí importa porque los planes de cuotas no fallan por igual en todas las fuentes. Un canal que acuerda honorarios altos y cobra la mitad se ve muy distinto cuando se lee por cobros.
No por un mes. Un despacho pequeño presenta un número modesto de casos en cuatro semanas, así que un solo mes tranquilo mueve mucho la cifra sin significar gran cosa. Mire ese canal a lo largo de un trimestre, y compárelo con el mismo trimestre del año anterior, antes de cambiar nada de lo que invierte.
Los volúmenes pequeños hacen cada cifra más ruidosa, no inútil. Analice una ventana más larga, un año en lugar de un mes, y trate el resultado como una clasificación y no como una cifra precisa. La pregunta que un despacho pequeño puede responder con esto es qué dos o tres fuentes vale la pena mantener, que suele ser la única decisión sobre la mesa.
No puede decirle cuánto esfuerzo costó un caso, si presentar la solicitud fue el consejo correcto ni cómo rendiría un canal con el triple de inversión. Informa de dónde vinieron los clientes que pagaron durante el periodo que usted elija. Todo lo que va más allá es interpretación, y el alcance se mantiene acotado para que lo que sí afirma siga siendo defendible.
Empiece por las filas coincidentes del canal que le sorprendió y lea una docena. Si los clientes son reales, los honorarios son suyos y la fuente es correcta, entonces lo equivocado era la creencia. Si una fila parece extraña, el vínculo que hay detrás es visible y reversible, que es exactamente por lo que las coincidencias más débiles siguen marcadas.
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