Honorarios, no consultas
Los canales se ordenan por honorarios cobrados y no por volumen, y esa suele ser una lista distinta de la que muestra su cuenta publicitaria.
Atribución para despachos laboralistas
¿Qué canales generaron asuntos laborales con honorarios?
Vincule los asuntos contratados y sus honorarios con las consultas y campañas que los originaron, tanto del lado del trabajador como del empleador.
- Sin tarjeta
- Nada que instalar
- Cancele cuando quiera
Espacio de trabajo Derecho laboral Año fiscal 2026 Datos de ejemplo
Ingresos atribuidos a un canal
$261,000 58% de $450,000 pagados
- Google Ads $153,000 · 34%
- LinkedIn Ads $76,500 · 17%
- Email marketing $31,500 · 7%
- Directo / Desconocido $189,000 · 42%
Directo / Desconocido se muestra aparte y nunca se reparte entre los canales de arriba.
Google Ads · LeadAño fiscal 2026 14 · (•••) •••-0134
Venta cerrada · Año fiscal 2026 27$5,800
Coincidencia · alta confianza
El punto ciego
Lo que realmente ocurre
El derecho laboral se divide en dos negocios con economías distintas. El conteo total de consultas oculta qué canal alimenta el que es rentable.
Lo que obtiene
Pensado para despachos laboralistas.
Los asuntos se resuelven mucho después
El intervalo entre la consulta y el asunto no le cuesta nada: no hay ventana que caduque y nada pierde valor con el tiempo.
Defendible en una reunión de socios
No se redistribuye nada. Si un asunto no puede vincularse a un canal, el informe lo dice en lugar de mejorar la proporción atribuida.
Un ejemplo práctico
La cifra que puede llevar a una reunión de presupuesto.
Ni impresiones, ni leads, ni costo por clic. Ingresos de ventas cerradas, por el canal que los generó, en el período que usted elija, con la parte que no pudimos rastrear a la vista en lugar de repartida discretamente entre sus canales pagados.
Ingresos totales$450,000ingresos pagados
Atribuidos a un canal$261,00058% de los ingresos
Ticket medio$5,800por venta pagada
Tasa de coincidencia58%de ventas coincidentes
| Canal | Ventas | Ingresos | Proporción | % |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 31 | $153,000 | 34% | |
| LinkedIn Ads | 9 | $76,500 | 17% | |
| Email marketing | 5 | $31,500 | 7% | |
| Directo / Desconocido | 32 | $189,000 | 42% |
01
El trabajo para trabajadores y para empleadores nunca debe clasificarse junto
Los asuntos de trabajadores llegan por búsqueda, a menudo con urgencia, y con frecuencia se cobran según el resultado. La asesoría a empleadores llega por redes profesionales y se factura por horas con iguala. Combinarlos en un solo conteo de leads produce una clasificación que no describe a ninguno.
Una columna de tipo de asunto asignada al campo Producto / servicio divide los ingresos, y la parte de cada tipo que se atribuye a un canal puede diferir mucho: ese es el hallazgo y la razón para hacerlo.
02
Las igualas de asesoría se acumulan y rara vez se acreditan
Un empleador que llega por una consulta sobre un despido y se queda con una iguala durante cuatro años vale muchas veces una sola reclamación, y ninguna herramienta de atribución acredita a la campaña original en el tercer año.
Como la coincidencia se hace por cliente y no por sesión, los honorarios posteriores del mismo cliente se acreditan al canal que lo trajo, lleguen cuando lleguen.
03
Dos clientes, dos economías, un despacho
Los despachos laborales a menudo representan tanto a empleadores como a trabajadores, y son negocios completamente distintos. El trabajo para empleadores es de asesoría, con iguala, recurrente y predecible. El trabajo para trabajadores suele cobrarse según el resultado, es episódico y mucho mayor cuando llega.
Se comercializan por separado, convierten en plazos distintos, y mezclarlos produce un costo por cliente que no describe a ninguno. Peor aún, el lado de los trabajadores genera muchas más consultas, así que domina cualquier métrica de volumen mientras el lado de los empleadores produce en silencio los ingresos recurrentes.
Una columna de tipo de cliente asignada al campo Producto / servicio, leída junto a una clasificación por ingresos, los separa para que cada uno se juzgue en sus propios términos, y puede ser la primera vez que el despacho ve ambos lado a lado.
04
Los plazos del tribunal y del acuerdo escapan al control del despacho
Un asunto de un trabajador se resuelve cuando un tribunal lo programa o cuando la parte demandada decide llegar a un acuerdo, y ninguna de las dos cosas sigue el calendario del despacho. Una reclamación presentada en un ejercicio fiscal se cobra muy a menudo en el siguiente.
Eso hace que cualquier medición basada en ventanas sea estructuralmente errónea aquí, y hace atractivas las métricas intermedias precisamente porque están disponibles, que es como los despachos terminan optimizando para consultas que no pueden convertir.
Como la coincidencia se hace por cliente, el retraso es irrelevante. La consulta que originó una reclamación y el honorario cobrado dieciocho meses después son un solo registro, y la campaña anterior recibe el crédito del dinero posterior.
05
Las igualas de empleadores se acumulan y se cuentan una sola vez
Un empleador que contrata por un asunto disciplinario a menudo se queda años: contratos, políticas internas, despidos colectivos, algún juicio ocasional. La primera contratación es un honorario modesto y la relación vale un múltiplo de él.
Clasificar canales por primeras contrataciones infravalora justamente los canales que producen relaciones duraderas con empleadores, que es la mitad de la práctica que la mayoría de los despachos intenta hacer crecer.
Vincular por cliente asigna toda la facturación posterior al canal que lo captó, de modo que una fuente que produce menos clientes empleadores pero más fieles sube al lugar que le corresponde.
Por qué importa
Qué cambia cuando puede demostrarlo.
Deja de defender el presupuesto y empieza a aumentarlo
«Generamos 400 leads» abre una discusión. «Este canal generó $186,400 el último trimestre; aquí está la conciliación» la cierra. Los equipos que pueden mostrar ingresos demostrados por canal son los que consiguen aprobar el siguiente aumento, porque piden con pruebas y no con convicción.
Puede recortar el canal equivocado sin pelear
Recortar inversión es políticamente más difícil que aumentarla, porque siempre hay alguien a cargo del canal que se recorta. Una cifra que concilia con la exportación de ventas saca la discusión de la sala: usted no está desautorizando el criterio de un colega, está leyendo el mismo libro contable que él.
Sus informes superan la revisión de finanzas
Las conversiones que informan las plataformas no concilian con los ingresos, y tarde o temprano alguien de finanzas lo nota. Los informes construidos a partir de su propia exportación de ventas cerradas parten de la cifra en la que finanzas ya confía, y por eso resisten cuando se revisan.
Responde en una tarde, no en un trimestre
Como esto concilia exportaciones en lugar de rastrear visitantes, funciona con meses que ya cerraron. No tiene que instrumentar nada ahora para saber algo dentro de noventa días: puede responder hoy por el último trimestre, que suele ser cuando se hace la pregunta.
Respuestas honestas
Derecho laboral: sus objeciones.
Ellos dicen
Los dos lados de nuestra práctica son completamente distintos.
Nosotros decimos
Por eso importa una columna de tipo de asunto: asignada al campo Producto / servicio, muestra por separado los honorarios y la parte atribuida de cada tipo.
Ellos dicen
El trabajo para empleadores llega por derivación.
Nosotros decimos
Añada los clientes derivados al archivo de leads, etiquetados con quien los derivó, y las derivaciones se clasifican junto a los canales de pago.
Ellos dicen
La confidencialidad del cliente.
Nosotros decimos
Un dato de contacto, un honorario y una fecha. Ningún detalle del asunto.
Precios
Precio mensual fijo. Sin cargos por llamada.
El precio que ve aquí es el de la factura, más los impuestos sobre las ventas que correspondan: sin cargos por llamada, por minuto ni por formulario. Growth suele encajar con despachos de derecho laboral y del trabajo: trece meses de historial para comparar un mes con el mismo mes del año anterior, y un PDF que puede presentar a quien maneja el presupuesto.
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Growth
Un negocio que amplía su inversión publicitaria
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facturado mensualmente
- 1 espacio de trabajo · 2 usuarios
- 1000 registros de ventas / mes
- Historial de 13 meses (interanual)
- Detalle por campaña y comparación de periodos
- PDF + informe de solo lectura para compartir
- Su logotipo en cada informe
Preguntas
Derecho laboral: sus preguntas.
¿Algo más? Escríbanos: le responde una persona, normalmente el mismo día.
Cada asunto como una fila con un dato de contacto, los honorarios cobrados por él y una fecha.
Sí, con una columna de tipo de asunto.
Sí: los honorarios posteriores del mismo cliente se acreditan al canal que lo trajo.
Sí, si la exportación de leads incluye los datos de contacto.
Cifrados, aislados por espacio de trabajo, eliminables, con DPA disponible.
No. Sin script, sin aplicación conectada y sin depender de que su sistema de gestión del despacho tenga una API para la que usted tenga licencia.
Sí. No hizo falta instalar nada cuando ocurrieron esos asuntos, que es justamente la razón por la que esto funciona con el historial.
Las filas de asuntos analizadas en un mes calendario. Las filas de consultas no cuentan.
Sí, con una columna de tipo de cliente. En la práctica son dos despachos y nunca deberían compartir un promedio.
Sí, acreditada al canal que produjo la relación en lugar de contarse cada vez como un cliente nuevo.
Dos años, porque los plazos de los tribunales y de los acuerdos empujan con frecuencia los honorarios a un ejercicio fiscal posterior.
Sí: los clientes de un derivador pueden ir al archivo de leads, etiquetados con él, y se clasifican por honorarios cobrados junto a los canales de pago.
No. Un dato de contacto, un monto y una fecha. Nada sobre la relación laboral, el conflicto o las partes.
Revise las filas antes de mover presupuesto. Abra el canal, lea los asuntos que hay detrás y confirme que son el tipo de trabajo del que quiere más. Si lo son, el hallazgo es real y ha sido cierto desde tan atrás como lleguen sus datos. Mueva una cantidad pequeña, espere un trimestre y vuelva a ejecutarlo.
Mensualmente basta para la mayoría de los despachos laborales. Los honorarios llegan a lo largo de la vida de un asunto, así que un informe ejecutado dos veces en quince días muestra sobre todo los mismos asuntos con montos algo mayores. Una cadencia mensual da a cada canal trabajo nuevo cerrado con el que ser juzgado y evita que reaccione a quince días de ruido.
No le dirá por qué funciona un canal, si la consulta le habría encontrado de todos modos ni qué habría hecho un anuncio distinto. Informa de qué fuentes vinieron las personas que le pagaron. El juicio sobre qué cambiar después sigue siendo suyo, y el informe es evidencia para ese juicio, no una instrucción.
Se acredita automáticamente aquel cuyo lead llegó primero; la duplicación no se muestra como cifra propia. Con qué frecuencia ocurre sigue valiendo más que cualquier decisión aislada, porque pagar dos veces por un mismo reclamante es un costo que puede evitar, y comparar entre sí los archivos de ambos proveedores antes de combinarlos lo muestra.
Ambos asuntos coinciden con ese número, y cada uno se acredita automáticamente a la consulta más antigua que lo lleva; un número compartido no pasa a revisión. Un correo electrónico en cada fila los distingue, porque el correo se comprueba antes que el teléfono, que es la razón principal para exportar ambos campos donde su sistema de gestión de casos los tenga.
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