Honorarios, no consultas
Clasifique los canales por honorarios obtenidos, para que un asunto firmado pese más que cincuenta consultas.
Atribución para abogados de familia
¿Qué canales trajeron clientes que contrataron al despacho?
Vincule los asuntos contratados y los honorarios que generan con las consultas y campañas que los originaron.
- Sin tarjeta
- Nada que instalar
- Cancele cuando quiera
Espacio de trabajo Derecho de familia Año fiscal 2026 Datos de ejemplo
Ingresos atribuidos a un canal
$348,000 58% de $600,000 pagados
- Google Ads $264,000 · 44%
- Meta Ads $54,000 · 9%
- Email marketing $30,000 · 5%
- Directo / Desconocido $252,000 · 42%
Directo / Desconocido se muestra aparte y nunca se reparte entre los canales de arriba.
Google Ads · LeadAño fiscal 2026 14 · (•••) •••-0134
Venta cerrada · Año fiscal 2026 27$5,500
Coincidencia · alta confianza
El punto ciego
Lo que realmente ocurre
Las consultas de derecho de familia son emotivas, urgentes y a menudo guiadas por el precio. La mayoría de las consultas no terminan en contratación, y el volumen de consultas no dice nada sobre qué canal trae clientes que sí contratan.
Lo que obtiene
Pensado para abogados de familia.
Los asuntos se resuelven mucho después
Un asunto firmado este año y resuelto el próximo sigue vinculado al anuncio que lo originó.
Defendible en una reunión de socios
Cada coincidencia es auditable y reversible, y los asuntos que no se vinculan con nada se muestran como Directo / Desconocido en lugar de repartirse entre los canales pagados.
Un ejemplo práctico
La cifra que puede llevar a una reunión de presupuesto.
Ni impresiones, ni leads, ni costo por clic. Ingresos de ventas cerradas, por el canal que los generó, en el período que usted elija, con la parte que no pudimos rastrear a la vista en lugar de repartida discretamente entre sus canales pagados.
Ingresos totales$600,000ingresos pagados
Atribuidos a un canal$348,00058% de los ingresos
Ticket medio$5,500por venta pagada
Tasa de coincidencia60%de ventas coincidentes
| Canal | Ventas | Ingresos | Proporción | % |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 48 | $264,000 | 44% | |
| Meta Ads | 11 | $54,000 | 9% | |
| Email marketing | 6 | $30,000 | 5% | |
| Directo / Desconocido | 44 | $252,000 | 42% |
01
El volumen de consultas no es el volumen de contrataciones
La mayor parte del marketing de derecho de familia produce consultas. Las tasas de contratación varían mucho según el canal, y también los propios asuntos: un divorcio de mutuo acuerdo sencillo y un litigio por custodia difieren en un orden de magnitud en honorarios.
Clasificar por honorarios obtenidos en lugar de por consultas agendadas separa los canales que traen clientes viables de los que traen personas comparando precios.
02
Las derivaciones de otros profesionales son un canal
Contadores, terapeutas y otros abogados derivan una parte sustancial de los asuntos, y los despachos suelen tratar eso como algo que no se puede medir mientras miden los anuncios con precisión.
Añadidas al archivo de leads, con cada cliente etiquetado según quién lo derivó, las derivaciones profesionales se vuelven comparables, incluso para ver qué derivadores envían asuntos que realmente terminan en contratación.
03
Una consulta hecha en plena crisis y un contrato firmado semanas después
La demanda en derecho de familia llega en un pico emocional y se convierte con un calendario completamente distinto. Alguien busca a medianoche después de una discusión, habla con dos despachos y luego no hace nada durante un mes mientras las circunstancias cambian, y contrata cuando un plazo o un incidente lo obligan.
El intervalo es corto para los estándares jurídicos y largo para los publicitarios, que es la peor combinación: demasiado largo para que una ventana de conversión lo capte con fiabilidad, demasiado corto para que alguien lo trate como una compra meditada y lo planifique.
Vincular la contratación y los honorarios cobrados con la consulta original lo resuelve. La persona que llamó en marzo y contrató en mayo es una sola coincidencia, y la campaña de marzo recibe el crédito de lo que el asunto llegó a facturar.
04
El trabajo por horas hace que el valor del asunto sea imposible de conocer al principio
Un convenio acordado con rapidez y un caso contencioso con audiencias empiezan igual y terminan a miles de dólares de distancia. Nada en la admisión predice cuál es cuál, y el honorario se descubre en lugar de cotizarse.
Eso hace que las contrataciones firmadas sean una métrica de clasificación especialmente mala aquí, porque trata ambos casos como equivalentes justo en el momento en que la diferencia es invisible.
Clasificar por honorarios realmente facturados y cobrados lo resuelve a posteriori, que es el único momento en que puede resolverse. Los canales que traen trabajo contencioso suben, y el despacho puede decidir deliberadamente si ese es el trabajo del que quiere más.
05
La discreción es un requisito del producto, no una preferencia
Los clientes de derecho de familia son especialmente sensibles a ser identificados, y los despachos hacen bien en cuidar lo que sale de la oficina. Ese instinto es a menudo lo que impide que un despacho mida algo en absoluto.
La coincidencia necesita un dato de contacto, un monto y una fecha. Sin tipo de asunto, sin nombres más allá de los que usted decida incluir, nada sobre las circunstancias. Lo que usted no exporta no se guarda, porque no hay nada que guardar.
Los datos se cifran en tránsito y en reposo, se aíslan en su espacio de trabajo y se eliminan con un clic, y actuamos como encargado del tratamiento con un DPA disponible. La exportación más pequeña que funciona es también la de menor exposición, y es la que pedimos.
Por qué importa
Qué cambia cuando puede demostrarlo.
Deja de defender el presupuesto y empieza a aumentarlo
«Generamos 400 leads» abre una discusión. «Este canal generó $186,400 el último trimestre; aquí está la conciliación» la cierra. Los equipos que pueden mostrar ingresos demostrados por canal son los que consiguen aprobar el siguiente aumento, porque piden con pruebas y no con convicción.
Puede recortar el canal equivocado sin pelear
Recortar inversión es políticamente más difícil que aumentarla, porque siempre hay alguien a cargo del canal que se recorta. Una cifra que concilia con la exportación de ventas saca la discusión de la sala: usted no está desautorizando el criterio de un colega, está leyendo el mismo libro contable que él.
Sus informes superan la revisión de finanzas
Las conversiones que informan las plataformas no concilian con los ingresos, y tarde o temprano alguien de finanzas lo nota. Los informes construidos a partir de su propia exportación de ventas cerradas parten de la cifra en la que finanzas ya confía, y por eso resisten cuando se revisan.
Responde en una tarde, no en un trimestre
Como esto concilia exportaciones en lugar de rastrear visitantes, funciona con meses que ya cerraron. No tiene que instrumentar nada ahora para saber algo dentro de noventa días: puede responder hoy por el último trimestre, que suele ser cuando se hace la pregunta.
Respuestas honestas
Derecho de familia: sus objeciones.
Ellos dicen
La mayoría de las consultas no terminan en contratación.
Nosotros decimos
Por eso los honorarios son la medida. Las consultas sin contratación aparecen como leads no coincidentes y no cuestan nada.
Ellos dicen
Los asuntos varían muchísimo en tamaño.
Nosotros decimos
Por eso importa clasificar por honorarios y no por número de asuntos: exporte la cifra de honorarios y la comparación tiene sentido.
Ellos dicen
Las situaciones de nuestros clientes son delicadas.
Nosotros decimos
Solo se necesitan un dato de contacto, un honorario y una fecha. Ningún detalle del asunto.
Precios
Precio mensual fijo. Sin cargos por llamada.
El precio que ve aquí es el de la factura, más los impuestos sobre las ventas que correspondan: sin cargos por llamada, por minuto ni por formulario. Growth suele encajar con despachos de divorcio y derecho de familia: trece meses de historial para comparar un mes con el mismo mes del año anterior, y un PDF que puede presentar a quien maneja el presupuesto.
Recomendado
Growth
Un negocio que amplía su inversión publicitaria
$49/mes
facturado mensualmente
- 1 espacio de trabajo · 2 usuarios
- 1000 registros de ventas / mes
- Historial de 13 meses (interanual)
- Detalle por campaña y comparación de periodos
- PDF + informe de solo lectura para compartir
- Su logotipo en cada informe
Preguntas
Derecho de familia: sus preguntas.
¿Algo más? Escríbanos: le responde una persona, normalmente el mismo día.
Asuntos contratados: un correo o teléfono de contacto del cliente, el honorario y una fecha.
Sí, con una columna de tipo de asunto.
Sí: añada los clientes derivados al archivo de leads con quien los derivó como origen.
El que resulte. No hay ninguna ventana de la que quedar fuera: pase el tiempo que pase entre la consulta y la contratación, coincide si el cliente está en ambos archivos.
Cifrados, aislados por espacio de trabajo, eliminables con un clic, con DPA disponible.
No. No se requiere ni se lee nada más allá de los tres campos de coincidencia.
Sí. Esos asuntos quedaron registrados porque usted los facturó, no porque alguien los estuviera rastreando, así que un año cerrado coincide exactamente igual de bien que el actual.
Las filas de asuntos analizadas en un mes calendario. Las filas de consultas no cuentan.
Cobrado, cuando pueda exportarlo. Las cancelaciones de saldo y el tiempo no facturado son reales en derecho de familia y no son uniformes entre fuentes.
De doce a dieciocho meses. La contratación llega semanas después de la consulta, pero los honorarios se acumulan durante toda la vida del asunto.
Sí, con una columna de tipo de asunto asignada al campo Producto / servicio, que muestra por separado los honorarios contenciosos y los de mutuo acuerdo con la parte atribuida de cada uno.
No. Basta con un teléfono o un correo. Los nombres solo le ayudan a reconocer una fila al revisar una coincidencia marcada.
Sí, asignando una columna de abogado responsable al campo Producto / servicio (un desglose adicional por importación).
No, aunque esta es un área de práctica que se mueve por teléfono, y una exportación de llamadas sube notablemente la tasa de coincidencia cuando existe.
No consumen nada de su cuota y aparecen como leads no coincidentes, que es lo que hace visible la conversión de consulta a contratación por canal.
Mensualmente para el panorama actual, trimestralmente para decidir. En derecho de familia los honorarios se acumulan durante meses, así que las ejecuciones mensuales consecutivas sobre todo suman ingresos a asuntos que ya había visto. El trimestre es donde un canal ha acumulado suficiente trabajo resuelto para ser juzgado, y sigue siendo lo bastante corto como para actuar según lo que dice.
Compárelo con el mismo mes del año anterior y no con el mes pasado. Las consultas de familia siguen el calendario, ya que el año nuevo y el fin del año escolar mueven los volúmenes, así que un mes flojo suele ser estacional. Si sigue flojo tres meses frente a su propio historial, entonces sí le está diciendo algo.
No dice si valió la pena aceptar un asunto, cuánto tiempo de socio consumió ni qué habría hecho un cliente si usted nunca hubiera anunciado. Atribuye los honorarios cobrados a la fuente de la que vino el cliente. La rentabilidad y la carga de trabajo están en las cifras de gestión de su despacho, y lo sensato es leer ambas lado a lado.
Los honorarios se acreditan automáticamente al directorio que produjo la consulta más antigua; la duplicación no se muestra como cifra aparte. Cuánto se solapan a lo largo de un año sigue valiendo la pena saberlo (dos directorios que llegan casi a las mismas personas son dos suscripciones haciendo un solo trabajo), y se mide comparando entre sí las listas de ambos directorios antes de combinarlas.
Sí, sobre todo en la ventana. Un despacho que contrata unos pocos asuntos al mes debería mirar un año y usar el resultado como una clasificación, no como un porcentaje. Un despacho más grande puede leer un trimestre con confianza y desglosarlo por abogado o por oficina. La mecánica es la misma; lo que cambia es el tamaño de la muestra.
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